村农文旅商融合产业的基本打法！需立足实际，科学谋划，分步实施。

理念：以农为本、文化为魂、旅游为体、商业为媒，实现产业互促、功能互补、价值提升。

一、 前期调研与精准定位（摸清家底，明确方向）

1.  资源深度普查：

农业资源：主导农产品（规模、特色、品质）、传统种养技术、闲置农房/土地、农业景观（梯田、茶园、果园）、农业节庆、特色食材、加工基础。

文化资源：历史遗迹、古建筑、古树名木、民俗活动（庙会、节庆）、传统手工艺（非遗）、

地方戏曲、传说故事、名人乡贤、家风家训、特色方言、生活方式。

自然资源：山水风光、森林植被、河流湖泊、气候特点、地质地貌、生物多样性。

旅游资源：现有或潜在的观光点、体验点、休闲点（如水库、古村落、采摘园）。

商业基础：现有集市、小卖部、农家乐、合作社、电商基础、物流条件、能人乡贤（返乡青年、企业家）。

人力资源：人口结构（年龄、技能）、村民意愿、带头人潜力、外部可引入人才。

区位交通：距离城市距离、主要交通干线、通达便利性。

2.  市场需求分析：

目标客群是谁（亲子家庭？银发族？研学学生？年轻白领？摄影爱好者？）

他们的核心需求是什么（休闲放松？文化体验？亲子教育？美食？健康养生？）

周边同类项目有哪些？竞争优势和劣势？（避免同质化）

3.  SWOT分析：梳理本村在农文旅商融合方面的优势、劣势、机会、威胁。

4.  明确核心主题与定位：

基于资源和市场，提炼最具特色和吸引力的核心主题。

确定发展定位：是成为城市近郊微度假目的地？特色文化深度体验村？还是某一类主题（如康养、研学

）的专业村？

二、 科学规划与空间布局（绘好蓝图，优化配置）

1.  功能分区：

农业生产区：核心种植/养殖区，注重景观化、标准化、科技化（如智慧农业展示）。

文化体验区：祠堂、古宅、非遗工坊、村史馆、文化广场等改造提升。

旅游服务核心区：游客中心、停车场、特色餐饮/民宿集群、集市/商业街（可结合闲置农房改造）。

休闲娱乐区：滨水步道、观景平台、露营地、亲子乐园、户外运动场地等。

生态保育区：保护山林、水源地、湿地等生态敏感区域。

加工仓储物流区：小型农产品加工坊、冷链仓储、电商发货点（位置需合理，减少对核心区干扰）。

2.  重点项目策划：

核心引爆项目：1-2个具有独特吸引力和传播力的项目（如大型特色节庆、标志性景观、沉浸式文化体验馆）。

特色体验项目：围绕主题设计的深度体验（如农事体验、手作DIY、非遗课堂、森林探险、星空观测）。

配套服务项目：高品质民宿、特色餐厅、主题咖啡馆、文创商店、便利店等。

基础设施项目：道路提升、水电通讯保障、污水处理、垃圾分类、智慧导览系统、旅游厕所、标识系统、夜景灯光等。

3.  游线设计：串联核心资源点和体验项目，设计不同主题（文化探秘、农耕体验、自然康养）和时长（半日、一日、两日）的游线。

三、 产业融合与联动发展（打破边界，创造价值）

1.  “农+旅”：

观光农业：打造景观农田（油菜花海、彩色稻田）、观光果园园。

体验农业：提供采摘、种植、喂养、加工（磨豆腐、榨油）等农事体验。

科普农业：设立农业科普长廊、小型农博馆，开展自然教育。

节庆农业：策划播种节、丰收节、采摘节等活动。

农产品变旅游商品：开发优质、精美、便携的伴手礼（有机大米、特色酱菜、果干、手工艺品）。

2.  “文+旅”：

活化文化空间：将祠堂、古宅改造为文化展示馆、书院、民宿、茶馆、工坊。

沉浸式文化体验：开发非遗技艺体验课（扎染、陶艺、竹编）、民俗表演（地方戏、舞龙舞狮）、

故事会（地方传说）。

主题文化活动：举办民俗文化节、手作市集、乡村音乐节、主题展览。

文化IP打造：设计村庄吉祥物、主题歌曲、故事绘本。

3.  “商+旅” & “商+农” & “商+文”：

主题商业业态：引入和培育与主题相符的特色餐饮、民宿、咖啡馆、文创店、书店、特产店。

电商平台：建立村级电商服务站，利用抖音、小红书、淘宝等平台销售农产品、文创产品，推广旅游。

在地消费引导：鼓励游客在村内消费，设计包含食宿行游购娱的套餐。

品牌建设与营销：打造统一的村庄品牌（名称、Logo、Slogan），讲好乡村故事，利用新媒体精准营销。

4.  产业联动模式：

“一产接二连三”： 农产品生产（一产） -> 初加工/深加工（二产） -> 观光体验/销售（三产）。

“文化赋能全链”： 文化元素融入农产品设计、包装、营销，提升附加值；融入旅游体验，增强吸引力。

“旅游带动销售”：游客在体验中对农产品、文创品产生兴趣和信任，促进现场及线上购买。

四、 创新运营与利益联结（激活主体，共享发展）

1.  运营主体构建：

    村集体主导型：成立村集体经济合作社或村办企业，统一规划、建设、运营、管理。适合资源整合要求高、

需要统一品牌的村。

    市场主体运营型：引进专业文旅运营公司，村集体以资源入股或收取租金/管理费。适合缺乏运营经验的村

，需注意保障村民利益。

    混合所有制型：村集体、村民、外部资本共同成立股份合作公司，风险共担，利益共享。需建立清晰的治理结构。

    村民自主经营+协会协调型：村民自主经营民宿、餐饮、小店，成立行业协会进行自律、培训、营销推广。

适合村民积极性高、经营能力较强的村。

2.  利益联结机制（关键！）：

    就业增收：优先吸纳村民在项目运营、服务、管理岗位就业。

    资产入股：村民以闲置房屋、土地、林地等资源入股，获得分红。

    合作社带动：村民加入合作社，统一标准生产农产品或提供旅游服务，合作社负责品牌、销售、分配。

    订单农业：与村内餐饮、民宿签订农产品直供协议。

    创业扶持：提供培训、小额贷款、场地支持，鼓励村民开办小微业态（家庭农场、农家乐、手工作坊、小卖部）。

    保底分红+收益分成：确保村民基本收益，并根据整体效益进行二次分配。

    设立村集体发展基金：从运营收益中提取一定比例，用于村庄公益事业、持续发展和村民福利。

五、 保障措施与可持续发展（夯实基础，着眼长远）1.  组织保障：成立强有力的村级工作专班（书记/主任牵头，吸纳能人、乡贤、村民代表），明确分工，

责任到人。争取乡镇及以上政府的政策、资金、项目支持。2.  政策与资金： 积极争取国家、省、市关于乡村振兴、文旅发展、农业产业化的专项资金、补贴、

贷款贴息。

    探索PPP模式、专项债、社会资本引入。

    村集体自筹。

3.  人才支撑：

    引才：吸引返乡青年、大学生、退休干部、艺术家、专业运营人才。

    育才：对村民开展民宿管理、餐饮服务、导览解说、电商运营、手工艺制作等技能培训。

    用才：建立激励机制，发挥乡贤、“土专家”、能工巧匠的作用。4.  生态保护与环境治理：始终坚持生态优先、绿色发展。完善环保设施，推行绿色生产生活方式，

保护好绿水青山。

5.  社区营造与乡风文明：提升村民参与感和主人翁意识。制定村规民约，改善人居环境，

培育文明乡风、良好家风、淳朴民风，营造热情好客的氛围。

6.  品牌建设与智慧管理：持续投入品牌建设和营销推广。运用数字化工具（小程序、

智慧导览、在线预订、客流监测）提升管理效率和服务水平。

7.  动态评估与调整：建立评估机制，定期监测项目进展、经济效益、社会效益、

环境影响，根据市

场反馈和实际情况及时调整优化规划与策略。

关键成功要素

特色是生命线：避免千村一面，深挖并凸显本村独一无二的核心吸引力。

村民是主体：必须让村民深度参与并从中受益，这是可持续发展的根本。

市场为导向：精准定位目标客群，提供符合其需求的产品和服务。

运营是关键：好的规划需要专业的运营才能落地见效、持续盈利。

质量是保障：无论是农产品、服务还是环境，都要注重品质和口碑。

融合是路径：不是简单叠加，而是有机融合、相互赋能、形成闭环。

循序渐进：分清轻重缓急，从试点示范做起，滚动发展，避免盲目铺摊子。

汤司令结语：

规划村级农文旅商融合产业，是一个立足资源禀赋、面向市场需求、创新体制机制、

激发内生动力、实现共建共享的过程。需要科学严谨的前期调研、清晰精准的定位、

系统全面的规划、灵活创新的运营以及坚实有力的保障。核心目标是实现产业兴旺、

生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的乡村振兴美好图景。